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铁甲英豪之营销战队打造
  • 上课时间:2017-02-25-2017-02-26
  • 课程所在地:长沙
  • 上课地点:长沙
  • 课程费用:5800元
  • 主讲老师:陈震
  • 报名优惠:
  • 课程对象:
  • 课程目标:
  • 课程大纲:
  • 一、铁军销售团队的组建

    1、销售人员需要哪些特质?

    2、选拔什么样的人才带领销售团队

    3、锻造团队的几条途径

    二、打造和训练一支有战斗力的团队

    1、销售人员行动力的根源

    2、设定业务竞争机制

    3、树立标杆榜样

    4、训练提升产能

    三、制胜客户的销售6步法

    1、诊断过滤客户—如何从客户角度出发引导?

    2、判断销售商机—掌握客户哪些关键信息?

    3、挖掘潜在需求—如何找到客户做决定的三个关键点?

    4、说服解除异议—怎样解除客户抗拒异议的心理?

    5、提出生意要求—成交客户需要什么素质和方法?

    6、巩固维护关系—如何把服务和销售结合为一个整体?

    四、要结果,更要抓过程

    1、过程管理需要做好的工作

    业务干部如何业务解惑的10种方法

    2、抓好过程管理,追求结果导向

    3、目标管理干部3要诀

  • 师资介绍:
  • 教育背景:
    澳洲巴拉瑞特大学工商管理硕士
    工作背景:
    十五年的市场销售团队管理经验; 分众传媒公司分众大学销售谈判特聘讲师,京、沪、深三地课程受训满意率达到100%
    专业专长:
    擅长团队管理,干部团队的训练辅导
    授课经验:
    为数百家中外大中型企业授课培训、辅导咨询
    主要服务行业:

    咨询客户案例: